Čo vám makléri v Španielsku nepovedia (ale mali by)

Mnoho z nich nie je ani certifikovaných, ani skúsených – sú len v správnom čase na správnom mieste, pripravení zobrať si svoju províziu, či už si kúpil dobre alebo zle.

“Túto nehnuteľnosť predávame už rok, ale nikomu sme to nepovedali.”

Nehnuteľnosť môže byť 12 mesiacov na trhu, a aj tak ti agent povie: „Veľký záujem! Máme ešte jedného záujemcu!“
Pravda? Bola tu už 4x stiahnutá a znovu nahraná, len aby si si to nevšimol.

“Je tu problém so susedmi, ale to sa nejako vyrieši.”

Nikto ti nepovie, že:

• vedľa je čierna stavba,
• je tam dlhodobý spor so susedmi,
• alebo že komunita vlastníkov je v mínuse a nik neplatí.

“Nie je úplne legálna… ale to je bežné.”

Makléri často prejdú po povrchu – veď na oko je všetko OK. Ale:

• chýba Licencia de primera ocupación,
• dom má prístavbu bez povolenia,
• alebo je tam nezrovnalosť v metre štvorcových vs. katastri.

A to sú veci, ktoré ťa neskôr dobehnú – a budú ťa stáť tisíce.

“Cenu sme si len tak dali… vieš, že sa tu predáva draho.”

Bez profesionálneho nacenenia si len ďalší „turista“, čo preplatil dom.
Agenti ti nepovedia:

• že majiteľ znížil cenu už 3x a stále to nechce nikto kúpiť,
• že rovnaké domy v okolí sa predávajú o 30 000 € lacnejšie,
• že pôvodná cena bola len marketingový trik.

“Zarábam na tebe, aj keď sa tvárim, že nie.”

Mnoho maklérov pracuje na dvoch stranách – od predajcu aj kupujúceho. A často nie v tvoj prospech.
Zoberú províziu, dohodnú si bokom bonus od predajcu a ty si myslíš, že ťa niekto zastupuje.
Omyl. Zastupujú len svoj záujem.

Ako sa brániť?

• Maj vlastného poradcu, nie „kamaráta“ z agentúry.
• Vyžiadaj si kompletnú dokumentáciu, legálnosť, históriu.
• Vyžiadaj si komparáciu cien a profesionálne nacenenie.
• Pýtaj sa. A keď ti niekto zahmlieva, otoč sa a choď.

Záver:

V Španielsku nie je realitný trh regulovaný tak prísne ako inde. A práve preto si musíš byť sám najlepším ochrancom svojich peňazí.
A kto ti pravdu nepovie pred podpisom… ten ti ju nepovie nikdy.