Prečo cena nehnuteľnosti neznamená jej hodnotu – a ako ťa môžu ľahko nachytať
Pridané: 19.6.2025
Na realitnom trhu, najmä v obľúbených lokalitách ako Costa Blanca, sa ceny často nadhodnocujú. A práve tu sa deje najväčší trik – mnohí kupujúci platia emóciami, nie faktami.
Cena ≠ hodnota
Len preto, že má dom krásnu terasu a bazén, ešte neznamená, že jeho hodnota je adekvátna. Hodnota sa odvíja od:
- technického stavu nehnuteľnosti,
- lokality (pozor, nie každá ulica v Benisse má rovnakú cenu!),
- právneho stavu,
- histórie na trhu – koľko krát bol ponúkaný a za koľko?,
- porovnateľných predajov v okolí.
Ako ťa nachytajú?
- Ukážu ti krásny dom za „super cenu“ – ale už ti nepovedia, že je 25 % nad trhovou hodnotou.
- Povedia, že je veľký záujem – a vytvoria tlak.
- Zamlčia technické chyby alebo právne riziká.
- Zahmlia históriu predaja – možno ho už pred rokom nik nechcel kúpiť ani za nižšiu cenu.
Ako zistiť reálnu hodnotu?
Profesionál ti:
- urobí porovnávaciu analýzu (market valuation),
- použije historické dáta z CRM systému a oficiálnych zdrojov,
- povie ti, či je cena v poriadku, alebo prehnaná,
- a hlavne – nebude ťa tlačiť k nákupu, ak nie si 100 % chránený.