Tento krát na tému : Ako si vybrať nesprávneho makléra a ako ťa to môže zničiť ... alebo ako sa zničiť veľmi rýchlo a najlepšie sám.

Kúpa nehnuteľnosti je obrovská investícia – a ak sa rozhodneš pre nesprávneho makléra, môže to byť krok, ktorý ti zničí nielen finančnú stabilitu, ale aj tvoj budúci majetok. Tu je niekoľko hlavných dôvodov, prečo sa radšej držať ďaleko od „amatérov“, ktorí sa vydávajú za profesionálov. A čo sa stane, keď sa "kamaráti" stávajú tvojimi najhoršími nepriateľmi alebo aj ty sám.

Maklér / Kamarát/ Agentúra z SK / Samoznalec  -   bez niekoľkých CRM a odborného ocenenia = je to skutočne investícia alebo závažný problém. 

Na začiatok treba povedať že informácie ktoré dostanete nie sú na vyľakanie, práve naopak buďte rád že tento článok práve čítate. Pretože ide o ochranu vašich peňazí. V prípade že kúpite nehnuteľnosť s nesprávnou cenou, nehnuteľnosti sa nebudú zbaviť ani vaši dediči, iba výrazne pod cenu alebo budú musieť platiť dane a ak nie, neskôr môže prísť aj k dražbe preto je potrebné kúpiť správne a aby ste kúpili investíciu.  Poďme sa teda pozrieť ako sa tomu vyhnúť.

Španielsky maklér, kamarát, vy sám,  alebo agentúra ktorá zrazu začala predávať Španielsko a bola tu nabrať niekoľko vizitiek na otočku - ako to teda môže dopadnúť ? Agent alebo kamarát ktorý neplatí profesionálne systémy bohužiaľ nevidí reálnu hodnotu nehnuteľnosti, ani históriu inzercie za posledných 6 rokov,  ťa môže poslať na finančné dno. Vám sa zdá že vidíte inzerát ktorý má 3 mesiace keď sa pozriete na dátum, avšak nevidíte čo je za tým, nevidíte to že majiteľ 17 krát zmazal inzerát za posledných 6 rokov a nahodil ho znovu aby vyzeral čerstvý. To isté agentúry. Máme na to tisíce dôkazov. Taktiež cena, môže sa vám niečo zdať lacné, lebo to naozaj lacné sa predalo do niekoľkých hodín a ostalo na weboch iba tie drahé inzeráty. Problém je ale v tom že nevidíte profesionálne ocenenie a opakujem nevidíte históriu inzercie na 6 rokov. Budete platiť viac, než  nehnuteľnosť skutočne stojí.  A nie len teraz, ale  v budúcnosti, keď sa rozhodneš predávať. Trh sa posunie, ale ty si budeš stále visieť na nehnuteľnosti, ktorú si preplatil. Nehnuteľnosti sa nezbavíš  ak si  kúpil o 50.000-200.000 a pri vilách pokojne aj o 700.000 – milión€  viac než je trhová hodnota v reálnom čase.  A čakajú ťa dane a poplatky.

Budeš sa do nehnuteľnosti púšťať so zdanlivou „5% zľavou“, lebo veď to je zvyk v Španielsku nie ? 5% je legenda. Zlý maklér ti nebude strážiť ani protiponuku, ani tvoj rozpočet, ani tvoje záujmy. A keď im povieme zverte zákazníka nám, a dáme vám odmenu tak nás odmietnu, prečo ?  Áno kvôli odmene.

Poďme ďalej - okrem iného tvoj kamarát, ty ani SK maklér nemá ponuky zo všetkých webov ktorých sú desiatky pod 1 klikom. O tom že iba v Costa Blance je cca 8000 agentúr a iba Dénia má 200 agentúr je ti asi jasné že nedostaneš tú najlepšiu ponuku.

Nezľakol si sa že by si mohol byť oklamaný? Som rada, nemáš sa vyľakať ale odbúrať ľudí ktorí ti neprišli pomôcť.

Vieš čo je na tom všetkom najhoršie a vieš vlastne prečo je to predražené ? Kto za to vlastne môže ? Pretože ani majitelia domov  nemajú tieto systémy. Čiže majiteľ domu si povie : Ah Juana pozri tento sused má krásnu cenu dám ju aj ja, naberám domy do predaja počúvam to denne. Ale netuší že títo „susedia v lokalite “  predávajú svoju nehnuteľnosť takmer 6 rokov lebo inzerát bol 17 krát zmazaný, znovu inzerovaný a ?  A samozrejme ak sa nepredá – španielsky zvyk je ? : Zvýšiť cenu prosím pekne ! Je to lacné preto to nechcú Juana, tak zvýšime cenu. Veď ide leto, majú na to týždeň a rýchlo potrebujú kúpiť. Takže pred každým stretnutím sa sami presvedčíte aká je realita, lebo to zabezpečím ešte pred tým ako otvoríte dvere. To čo vám povedia na stretnutí o histórii inzercie bude vašou vlastnou skúsenosťou ktorú zabezpečím ja, nakoľko informácie budete mať pred termínom. Neprišla som dať vám medové fúzy, ale ukázať realitu.

No a čo sa týka Slovenských agentúr ktorý sa za týždeň stali odborníkmi na Španielsko, je tu ešte jedna vec – plus provízia za preplatenú nehnuteľnosť, plus letenka, plus hotel, plus požičanie auta a veľa krát aj dvojité fakturácia zo strany kupca aj zo strany španielskej RK, čo je aj nelegálne. Naozaj si preverte s kým pracujete. Oceňujem tie agentúry ktoré sa k tomu postavili správne.

Keď sa rozhodneš pre správneho makléra, stráži tvoj rozpočet, stráži zhodnotenie nehnuteľnosti v budúcnosti, stráži ROI – return on investment, a stráži dedičstvo budúcej generácie, taktiež stráži tvoju bezpečnosť.  Za každú cenu, dôkaz o tom je ten že znižujem tým aj svoju vlastnú províziu. Je to hádam dostatočný dôkaz. Pretože moja práca nie je na krátku trať.

A aká je odpoveď na otázku ktorá bola spomenutá na začiatku vám poviem osobne.